인플루언서에게 협업 제안시 고려해야 할 4가지

소셜 미디어 사용이 증가하면서 소위 '인플루언서'라 칭하는 온라인 셀럽들이 생겨나고 있습니다. SNS에서 팔로워가 많은 인플루언서는 엄청난 파워를 가지고 있어요. 이제 소비자들의 구매력은 인플루언서로부터 비롯되는데요. 자신이 평소에 좋아하는 인플루언서가 광고하는 제품이라면, 제품보다는 인플루언서를 신뢰하며 구매하는 소비자들이 많이 생겨나고 있습니다.

SNS가 가진 파급력과 영향력으로 인해 기업에선 브랜드 인지도를 높이고 더 많은 판매를 유도하기 위한 수단으로 SNS를 활용합니다. 이게 바로 인플루언서 마케팅의 시작이에요. 인플루언서 마케팅은 마케팅의 새로운 전략으로 등장했지만, 해마다 파급력은 날로 높아지고 있으며 매우 효과적인 마케팅인데요. 많은 브랜드가 유튜버, 인플루언서와 협업해 다양한 캠페인을 성공적으로 진행하며 성장세를 보이고 있어요.

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잠재고객 생성, 판매 유도, 타겟 고객과의 긴밀한 소통 등 인플루언서 마케팅은 여러 측면에서 좋은 선택이 됩니다. 하지만, 캠페인을 시작하기 앞서 적합한 인플루언서를 협업하기 위해서 어떤 것을 고려해야 할까요?

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다음은 인플루언서에게 협업을 제안할 때 고려해야 할 몇 가지 단계에 대해 알아볼게요.

1. 시장 조사

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모든 캠페인의 첫 단계는 리서치입니다. 인플루언서 마케팅 캠페인을 다룰 때도 마찬가지인데요. 협업할 인플루언서를 결정하기 전에 먼저 타겟 대상을 정의해야 해요. 캠페인을 통해 도달하고자 하는 타켓이 누구인가요? 이 질문에 대한 대답이 바로 어떤 인플루언서와 협업할지를 결정하는 대목이 되기도 합니다.

그리고 어떤 소셜 미디어 플랫폼을 사용할지 고려해야 해요. 우리의 타겟이 주로 사용하는 플랫폼이 무엇인지 리서치 해보세요. 캠페인에 가장 적합한 채널이 무엇인지 내부적으로 정의가 됐다면, 캠페인에 적합한 인플루언서 찾기를 시작할 수 있습니다.

2. 적합한 인플루언서 찾기

캠페인에 적합한 인플루언서를 찾는 일은 생각보다 많은 시간이 걸릴 수 있기 때문에 제대로 수행하는 것이 중요해요. 필요한 인플루언서의 유형을 먼저 정의해야 하는데요. 매크로 > 마이크로 > 나노의 범주로 인플루언서를 구분할 수 있습니다. 여기서 어떤 범주에 속한 인플루언서냐에 따라 예산이 달라집니다. 일반적으로 매크로에 가까울수록 단가가 높아요.

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브랜드 컨셉에 맞는 인플루언서를 발견했다면, 해당 인플루언서가 보유한 팔로워 혹은 구독자들의 특성을 파악해야 합니다. 대부분 소셜 미디어 플랫폼은 연령대, 성별, 지역을 포함한 각 사용자의 팔로워에 대한 분석 도구를 제공하는데요. 브랜드가 인플루언서와 협업하기 전 이러한 세부 사항을 확인하는 것은 아주 중요한 단계예요.

여기서 유튜브 구독자를 보유한 크리에이터를 파악할 땐 블링이 필요해요. 모든 클라이언트에게 캠페인 진행 시 영향력 있는 인플루언서의 시청자 분석 정보를 제공하고 있는데요. 이러한 분석 정보를 해석하는 데 어려움이 있으시다면, 블링 팀에 문의주세요! 

3. 강한 피치(pitch) 만들기

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캠페인에 적합한 인플루언서 후보 리스트업이 진행됐다면, 이제는 컨택할 차례인데요.

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인플루언서에게 보낼 캠페인의 개요와 목표 성과 등을 담은 강력한 피치(Pitch)를 먼저 만드세요. 이러한 피치는 인플루언서를 만나는 첫 대면이기도 해요. 인플루언서 또한 제안을 통해 브랜드를 처음 알게 될 수도 있어요. 그래서 되도록 이러한 캠페인 피치를 진정성 있게 만들 필요가 있습니다. 

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또한, 인플루언서가 부담을 가지지 않게 피치에 너무 방대한 내용을 담지 않도록 해야 합니다. 인플루언서 또한 이 제안에 납득할수 있게 브랜드가 만들고 싶은 콘텐츠의 방향이나 컨셉, 그에 수반되는 디테일한 요소들의 설명 정도를 첨부하는 게 좋아요.

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이러한 캠페인 피치의 주요 포커싱은 인플루언서가 제안을 수락하도록 설득하는 건데요. 담당자의 친절한 태도나 편안한 분위기 형성도 도움이 될 수 있어요. 무엇보다 이 캠페인을 통해 인플루언서가 얻게 될 이점, 즉 제품 제공, 광고 단가, 인지도와 같은 것들을 명확히 알리는 것도 중요해요.

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캠페인 피치는 인플루언서에게 개인적이어야 합니다. 이 말의 뜻이 뭐냐면, 다수의 인플루언서에게 똑같은 형식의 내용을 복사하여 돌리는 것이 아닌, 해당 인플루언서의 콘텐츠를 지속적으로 애청했다거나, 최근 게시물에 대한 언급을 하며 개인화된 메시지를 보낼 수 있어야 한다는 것입니다. 그래야 인플루언서 또한 브랜드가 나에게 진정성 있는 관심을 보인다 생각하며 신뢰를 쌓아갈 수 있습니다.

4. 인플루언서 마케팅 플랫폼 활용하기

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그럼에도 인플루언서에게 컨택하는 건 쉽지 않은 일입니다. 특히 캠페인 경험이 없어 이제 막 실행하려는 기업이라면 더더욱 어려울텐데요. 그럴 땐 올바른 서비스 활용이 도움이 될 수 있어요. 인플루언서 마케팅 서비스의 올바른 지원은 캠페인을 통해 브랜드 인지도를 높이고 매출로 직결되는 것을 경험하게 해줍니다. 브랜드가 크든 작든 인플루언서의 파워를 활용해 함께 성장할 수 있습니다.

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준비중인 캠페인을 위해 인플루언서 컨택에 도움이 필요하다면 지금 바로 블링에 문의해보세요! 전 세계 콘텐츠 크리에이터를 비교하고 분석하여 성공적인 인플루언서 마케팅의 날개를 달아드리겠습니다.

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🙄 유튜브 마케팅 어떻게 해야 할지 모르겠다면?

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